Упражнение, Да здравствует команда!
(2 votes, average: 5,00 out of 5)
Загрузка...|
Упражнение для тренинга по командообразованию. Время: 20 минут. Для этого упражнения необходимо изготовить листы формата А3 с сеткой из пронумерованных квадратов (всего 25 квадратов), ручки для каждого участника. Задача каждого участника – написать в каждом квадрате по одной своей характеристике, тренер может вслух называть характеристики, относящиеся ко всем участникам. Когда все клетки будут заполнены, начинается второй этап игры. Участники подходят друг к другу, и расписываются в одной из клеток сетки под тем качеством, которое есть у него тоже. Можно расписаться только один раз в одной сетке. Задача участников – получить как можно больше подписей в клетках за определённое время. Группа снова собирается. Тренер объясняет, что целью задания является собрать слово «команда». Первый, кто соберёт слово и скажет «Да здравствует команда!» – победитель. Тренер произносит первую букву «К» и указывает номер ячейки, куда нужно её поставить. Буква заносится в ячейку только в том случае, если на ней кто-нибудь расписался. Тренер продолжает: «Поставьте букву «О» в ячейку номер…, бкуву «м» – в ячейку номер…» и так далее, до последней буквы слова «команда». Тот, кто видит на своей сетке полностью собранное слово и первым выкрикивает: «Да здравствует команда!», провозглашается победителем. Игра может продолжаться до выявления 3 победивших. Рефлексия: что чувствуете, поделитесь, какие были трудности в выполнении упражнения? ————— |
|
Рубрики: Командообразование
|
Lifted
(7 votes, average: 3,71 out of 5) Загрузка...|
Lifted — это мультфильм, короткометражное произведение компании Pixar об неуклюжем инопланетянине, который практикуется в своих навыках похищения людей и первое задание для него, это спящий фермер. далее » |
|
Рубрики: Видео для тренингов
|
Теория о пользе
(4 votes, average: 4,00 out of 5) Загрузка...|
Какая на Ваш взгляд разница между Характеристиками и Выгодой? Тренер рисует схему на флипчарт говоря: «Мы сегодня слышали много про параметры продукта. Конечно знаем, что с помощью параметров продукт не продаем. Но из параметров продукта можно вывести Выгоды. Это Вы сейчас прям отлично сделали. А где искать пользу? На самом деле Польза – это вещь индивидуальная. Каждый человек способен найти в каждом продукте что- то для себя полезное. Это значит, что польза ли выгода четко связана с потребностями клиента. Выгода продукта, которая соответствует потребности клиента – это польза. Польза для конкретного клиента.» далее » |
|
Рубрики: Для тренера, Настольная книга менеджера
|
Рассмотренный ниже информационный блок посвящен работе с клиентом и может быть использован в тренинге по продажам, а так же будет интересен менеджерам по продажам, которые хотят усовершенствовать свои навыки работы с клиентами.Упражнение «Разговор в лифте»
(4 votes, average: 3,00 out of 5) Загрузка...|
Коммуникативное упражнение для тренинга продаж. Цель: выявить различные способы, как можно «подготовить» (подвести) человека к содержательному предложению. Инструкция: «У вас давно есть необходимость встретиться с одним очень важным человеком для решения ряда вопросов. Уже на протяжении двух недель вы пытаетесь добиться с ним встречи, и всё никак не удается. И тут … Вот удача! В подъезде своего дома, перед лифтом, вы встречаете этого человека! Вы с ним еще не знакомы, но вы ни в коем случае не хотите упустить эту неожиданно появившуюся возможность и хотите сейчас договориться о встрече. До вашего этажа лифт едет 1 минуту. Вам нужно договориться о встрече в течение этого времени». Ход упражнения: тренер организует рабочее пространство, имитирует двери лифта. По цепочке, каждый участник должен побывать в роли того, кто устанавливает контакт. Работает первая пара, затем тот участник, кто устанавливал контакт, становится тем, с кем контакт устанавливают. На роль собеседника приглашается следующий участник из круга, затем уже он становится кем, с кем контакт устанавливают и т.д. Анализ упражнения: ——————————————————— |
|
Рубрики: Коммуникативные упражнения
|
Упражнение «Взаимные презентации».
(6 votes, average: 3,00 out of 5) Загрузка...|
Цель: знакомство, снятие первичного напряжения. Время: 20 минут. Инструкция: Прежде чем начать работу, давайте познакомимся. Сейчас группа делится по парам. (Тренер ждет, когда образуются пары. Если количество участников нечетное, то будет одна тройка). Задача каждого – представить своего коллегу группе. Для этого у каждой пары будет 6 минут (по 3 минуты на каждого человека) для того, чтобы получить необходимую информацию о партнере. В итоге, у каждого будет 1-1,5 минуты на представление своего партнера группе. Итак, начнем.
Если участникам сложно определить, что именно рассказывать, тренер может задать определенный перечень вопросов, например: В парах каждому участнику нужно ответить на следующие вопросы (вопросы записываются на флип-чарте):
10. какие качества мне хотелось бы развить? 11. Ожидания от сегодняшнего тренинга. (Как Вы думаете, что Вас ожидает в течение сегодняшнего дня? О чем бы Вы хотели узнать на тренинге?»)
По истечении времени все участники возвращаются в круг. Партнер из пары должен презентовать для группы своего партнера. ———————————— |
|
Рубрики: Разминки и ледоколы
|
Релаксационное упражнение «Повозка»
(4 votes, average: 4,00 out of 5) Загрузка...|
Цель: обучение элементарным навыкам релаксации, развитие рефлексии, самопознания. Время: 5 минут. Инструкция: Сядете поудобнее, расслабьтесь, сделайте свое дыхание равномерным. Закройте глаза и постарайтесь увидеть свое «Я». Я вам в этом помогу, только внимательно слушайте мои слова. Представьте, что вы в чистом поле, под ногами колышется высокая выжженная знойным солнцем трава. Над вами ясное, голубое небо. Солнце уже высоко, очень тепло, даже жарко. Вы ощущаете, как солнечные лучи нагревают вас, проходят сквозь тело. Вдруг затряслась земля, вы слышите топот и ржание лошадей. Посмотрите внимательно вперед: вы видите мчащуюся повозку с кучером, запряженную лихими лошадьми. Повозка приближается к вам. Лошади – это ваши Чувства и Желания, повозка – ваше Тело, а кучер это ваше «Я» (ум). Всмотритесь в него: вы узнаете себя или это кто-то другой? (пауза) Повозка остановилась перед вами. Теперь вы сможете разглядеть ее получше. Мысленно скажите что-нибудь кучеру или спросите (пауза). далее » |
|
Рубрики: Разминки и ледоколы
|
Упражнение «Выбор траектории»
(1 votes, average: 5,00 out of 5) Загрузка...|
Эта разминочная игра также может быть отнесена к необычным способам поведенческой психодиагностики. Она может служить прологом к психотехникам, ориентированным на развитие умений осознавать собственные предпочтения и склонности. Ведущий включает фоновую музыку (среднего темпа) и дает следующую инструкцию: — У многих людей есть привычка, размышляя над решением какой-либо сложной задачи, двигаться по замкнутой траектории. Кто-то движется по кругу… (показывает), кто-то предпочитает ходить, совершая более резкие повороты, т.е. описывая квадрат или прямоугольник… (показывает), кто-то – как будто шагает вдоль сторон треугольника… (показывает). И наконец, встречаются люди, которые, размышляя, движутся но траектории, которую мы называем зигзагом… (показывает). У вас есть несколько минут для того, чтобы подвигаться по комнате, опробуя все эти траектории. Можно уменьшать или увеличивать размеры описываемых фигур по вашему желанию. далее » |
|
Рубрики: Разминки и ледоколы
|
