Ролевая игра Визит медицинского представителя к врачу

Описание ролевой игры и ситуации. Ролевая игра адаптирована и применима в тренинге по работе с клиентом или тренинге продаж для торговых представителей фармацевтического  направления.

Лидирующая фармацевтическая компания производит эффективный кардиологический препарат «Эбаст». Этот препарат входит в льготный список. Продвижение препаратов осуществляется через поликлиники Москвы. Сегодня назначена встреча медицинского представителя с заведующим терапевтическим отделением одной из муниципальных поликлиник Сидоровым Михаилом Владимировичем.

Роль для Сидорова Михаила Владимировича

Вы – спокойный, уравновешенный молодой человек. Вам 35 лет. Вы кандидат медицинских наук, защищались 5 лет назад на кафедре под руководством академика Умного П.С. Ваше усердие в работе подтверждают ранние залысины и очки.

Вы пока не обзавелись семьёй. Живёте с мамой в двухкомнатной квартире, но скоро у Вас будет отдельная квартира. Всё в Вашей жизни идёт по плану.

В Вашем кабинете образцовый порядок с документами и канцелярскими принадлежностями. Необходимую для работы информацию Вы получаете с помощью компьютера. Вы довольны своей работой. При возникновении конфликтов Вы занимаете нейтральное положение. Самое главное для Вас стабильность и безопасность.

В своей практике Вы используете недорогие кардиологические препараты из льготного списка. Вы так действуете в рамках правил, принятых в данной поликлинике.

К Вам записался на встречу медицинский представитель. Вы спокойно относитесь к деятельности медицинских представителей.

«Визит медицинского представителя к врачу».

Описание ситуации

Лидирующая фармацевтическая компания производит эффективный кардиологический препарат «Эбаст». Этот препарат входит в льготный список. Продвижение препаратов осуществляется через поликлиники Москвы. Сегодня назначена встреча медицинского представителя с заведующим терапевтическим отделением одной из муниципальных поликлиник Сидоровым Михаилом Владимировичем.

Роль для торгового представителя

Вы играете самого себя. Ваша цель – установить результативные, доброжелательные отношения с заведующим терапевтическим отделением. Договориться с ним о выписке препарата «Эбаст» в количестве 5 упаковок в месяц (препарат стоит в льготном списке).