Упражнение помогает группе сформулировать факторы успеха в продажах, переговорах, командной деятельности и т.п. Хорошо использовать его в начале любого тренинга для формулирования того, что считать важным в той или иной деятельности.

Время: 10-15 минут.

Размер группы: 6-20 человек. (В больших группах рекомендуется попросить каждого члена группы называть только по одному качеству.)

Описание. Группа получает следующую инструкцию: «У каждого из нас есть свое представление о том, что такое успешный и неуспешный торговый представитель. Я прошу вас вспомнить одного конкретного торгового представителя, который был бы действительно успешен в своей деятельности, и подумать над тем, какие качества помогли ему стать таким. Также я прошу вас вспомнить человека, который был неудачливым торговым представителем, и попробовать понять, почему так вышло. Когда вы вспомните таких людей, пожалуйста напишите три качества хорошего продавца и три качества продавца плохого».

На выполнение задания дается 3 минуты.

Тренер опрашивает аудиторию и фиксирует список качеств на доске.

Варианты.

1. Упражнение можно использовать для преподнесения любого материала, посвященного факторам успеха в каком-либо виде деятельности (презентации, переговоры, работа с возражениями, строительство команды и т.д.) В таком случае вместо плохого и хорошего продавца группу просят назвать качества эффективного или неэффективного менеджера, удачной или неудачной презентации и т.д.
2. После формулирования списка можно попросить участников оценить самих себя по выделенным параметрам и наметить области для совершенствования.

————————————————————————————-
Узнать подробную информацию и приобрести тренажеры для дома. Хотелось особенно отметить силовой тренажер Бизон-1М, как эффективный и доступный каждому.

Красивые обручальные кольца из белого и желтого золота станут прекрасным символом вашей любви.